梁梅珍，广西物资学校，

　　关键词：中职 市场营销专业 教学 职业能力

　　1.市场营销专业教学改革对于培养中职学生职业能力的必要性

　　当前社会对市场营销人才的需求量不断增加，对市场营销人才的素质要求也越来越高。中职学校培养的市场营销人才的专业技能和能力不能满足企业的需要，与社会需求还有相当的距离 。在实际教学过程中，市场营销专业的教学模式、方法以及手段与专业的发展目标存在较大差距，在阻碍学生能力提升的同时还难以满足社会发展的需要。

　　2.中职学校市场营销专业教学存在的问题

　　2.1市场营销教学模式有待改进

　　中职学校的市场营销专业教学采用的教学模式仍以课堂教学为主，近年来的中职学校教育研究重视在课堂教学方法方面进行改革，但是，无论应用怎样的课堂教学方法，教师的教学水平、中职学校的课堂环境始终是制约教学有效性的关

　　键因素，不脱离课堂的教师教学生学的教学模式，不给学生充分的时间和空间，让学生多动手、多操作，结果培养出来的学生只能是书呆子，而不是追求发展，追求创新的生命体，根本没有一点独立思考能力和创新精神，是很难促进学生职业能力培养的，这也是大多数中职学校市场营销专业教学的普遍问题之所在。

　　2.2市场营销专业教学理念落后

　　中职学校的市场营销专业教学理念是学校培养市场营销人才的指导思想，也是教师组织教学的行动指南。一些中职学校认为市场营销专业课程应该注重理论教学，当理论基础知识扎实后，实践也就不会成为一件难事。从实际效果来看，中职学校的这一教学理念是相当落后的，如果说市场营销专业教学作为理论课程来进行教学的话，那么高职、本科院校比中职学校理论教学更有优势，这就无法突出中职实践教学的作用性，也就无法提高学生的职业能力，这样必然导致教学效果就不高，甚至是无效教学。

　　2.3实践课程教学条件匮乏

　　中职教学本身的教学条件不充足，无法满足对学生的实践教学。尤其是对实践有较高要求的市场营销课程更是存在着教学条件无比匮乏的状况。实践教学的开展没有配备专用的实训室，还停留在运用理论教学的教室来走形式的教学。另外，中职的校外实践基地的建立也并不多见，只有少数的学校建立有实践基地。这种教学条件无法满足教学对学生职业能力的培养。

　　3.创新中职市场营销专业教学促进学生职业能力培养措施分析

　　3.1构建基于营销岗位职业能力本位的课程体系

　　第一，市场调查与分析是营销工作过程的基础工作，工作能力要求主要是需求分析和客户分析能力，培养该能力的课程是“市场调研”和“消费心理及行为分析”。

　　第二，营销计划制定是营销工作过程的核心工作，相应的工作能力是书面表达能力、团队合作能力和营销策划能力，围绕该能力主要开设“营销文书写作”和“市场营销与策划”等课程。

　　第三，产品销售是营销工作过程的关键工作，相应的工作能力是市场开发能力、沟通能力和口头表达能力，围绕该能力设置的课程包括“商务谈判”、“ 推销实务”和“ 电子商务与网络营销”，“营销话术”等课程。

　　第四，营销管理是营销工作过程的重点工作环节，其要求的职业能力为营销执行能力，围绕该能力设置的课程有“公共关系与客户管理”、“销售管理”和“物流管理”。

　　3.2更新教学理念，创新教学模式

　　根据营销岗位职业能力培养目标，市场营销专业教师必须转变以往以学校为中心的教学思想，树立以学生为中心的职业教育理念，创新教学模式，课堂教学中采用灵活多样的教学方法。

　　3.3加强实践教学环节

　　市场营销专业的学习，要想让学生的营销岗位职业能力得到提高，不可或缺地就是实践学习。配备现代化的符合要求的专业综合实训室是提高市场营销专业教学质量的重要环节，可以有效培养学生的营销岗位职业能力。同时建立与专业相适应的先进的校外实践培训基地，实习基地的建立是企业和学校之间互利双赢的成果，但是实习基地的建设不是一朝一夕的事情，更是需要通过学校和企业的多方努力，才能建立起一座完备、成熟的实习基地。实践学习另一途径就是与企业之间开展合作培养关系，让学生更早地接触到工作实践，为此可以每学期安排学生进入到相关的企业进行为期两周的营销综合实训，使学生更加清楚地了解企业的营销情况，企业所在行业市场的营销环境，以及在营销过程中的几大重要关键点，同时培养学生的职业能力，使其能够更快地适应社会的需求，为学生今后的真正就业打好基础。

　　结束语

　　总之，中职市场营销专业的教学必须以培养学生职业能力为核心目标，创新中职市场营销专业教学方法，以此促进学生职业能力培养，同时全面提高学生的营销专业素养和实践能力，只有通过这样的教学培养方式才能够培养出一批可以随时与社会接轨的一线营销人才。

　　参考文献

　　[1]曹汝英.对高职市场营销专业人才培养模式的探讨[J]. 山东商业职业技术学院学报. 2001(01)

　　[2]翟方葆.高职市场营销专业职业技能培养的思考[J]. 襄樊职业技术学院学报. 2003(03)

　　[3]方光罗.论高职市场营销专业教材的改革[J]. 安徽商贸职业技术学院学报(社会科学版). 2003(04)