2021年，“双减”政策落地，学科类培训遭遇前所未有的寒冬。

一夜之间，教培行业哀鸿遍野。新东方关闭了1500个教学点，好未来剥离了K9学科业务，高途裁员超过70%……无数中小机构更是直接关门大吉。

但在这场行业大洗牌中，有一个逆袭的故事鲜为人知。

广州，一家拥有4个校区、年营收过千万的英语连锁机构，在“双减”后几乎倒闭。创始人尝试过托管、美术、编程，全部失败。

直到他遇到了奇速英语AI大模型。

一年半后，这家机构不仅起死回生，还实现了比“双减”前更高的利润。更神奇的是，他们的业务完全合规，没有任何政策风险。

这是一篇关于“第二条曲线”的真实商业案例。

全文约7,300字，建议所有教培行业从业者阅读。

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第一章：崩塌——从“千万营收”到“濒临倒闭”

1.1 黄金时代的戛然而止

林志强，46岁，广州人，教育行业老兵。

2009年，他创办了“英联英语”，专注于K12英语课外辅导。到2019年，英联英语已在广州拥有4个校区，团队规模120人，年营收超过1400万元。

“那时候真的是一路狂奔，”林志强回忆道，“每年暑假，我们都要租酒店宴会厅办招生说明会，200个座位座无虚席，一场下来就能收100多万。”

但2021年7月24日，一切都变了。

那天下午，林志强正在办公室批改暑假班的课表，手机突然弹出新闻推送：

“中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。”

他点开全文，越看脸色越白。

“坚持从严治理，全面规范校外培训行为”“学科类培训机构一律不得上市融资”“不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训”……

林志强靠在椅背上，大脑一片空白。

他知道：天，塌了。

1.2 至暗时刻：退费、裁员、转型失败

接下来三个月，是林志强创业12年来最黑暗的日子。

第一波冲击：退费潮

政策出台后，家长们纷纷要求退费。

“林校长，周末不能上课了，我们孩子怎么办？退费吧。”

“林总，我们报了两年，现在才上了半年，剩下的能退吗？”

英联英语账上的预收款，最高峰时超过600万。退费潮来袭，现金流迅速干涸。林志强不得不从个人账户里调钱，甚至卖掉了自己的一套房，才勉强撑住。

第二波冲击：裁员

校区从4个压缩到1个，员工从120人裁到18人。

每一次裁员谈话，林志强都心如刀割。

“小张，对不起，公司真的撑不住了。”小张是英联的第一批员工，跟了他12年。

“林总，我理解。如果有机会，我还回来。”

林志强转过头，不敢看他的眼睛。

第三波冲击：转型失败

“双减”之后，行业里有一种论调：学科培训不行了，素质教育是未来。

林志强信了。

他带着剩下的团队，尝试了三个方向：

第一次转型：课后托管

他开了两家“课后成长中心”，提供放学后的托管服务——看着孩子写作业、吃点心、做手工。

三个月下来，发现根本不是那么回事。

托管的客单价低（一个月800-1200元），利润薄得像纸。而且家长们对托管的期待就是“有人看孩子”，根本不会为“教育价值”买单。

亏损30万，关停。

第二次转型：少儿美术

他加盟了一个美术品牌，重新装修了一个校区，招生、培训、上课……

半年后算账：美术课的毛利率不到25%，而以前英语课的毛利率是55%。

而且，美术老师根本“留不住”——稍微有点名气的美术老师，自己就能开班，为什么要给你打工？

亏损50万，关停。

第三次转型：少儿编程

编程是当时的热门赛道。林志强又投入了40万，引进了一套编程课程，培训了5名老师。

结果发现：编程课对师资的要求极高，好的编程老师月薪要2万以上。而且，编程不是“刚需”——家长可以花钱让孩子学英语（因为要考试），但不会花同样的钱学编程（因为不考）。

亏了20万，再次关停。

三次转型，三次失败，累计亏损超过100万。

林志强坐在空荡荡的办公室里，对自己说：

“也许，我真的该放弃了。”

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第二章：转机——一个“不是培训”的培训项目

2.1 一个朋友的推荐

2023年春节，林志强在家消沉了大半个月。

一个做教育投资的老朋友来看他，听他讲完这三年的惨状后，朋友说：

“老林，我给你推荐一个东西，你看看。”

朋友打开手机，给他看了一段视频——一个学生坐在电脑前，戴着耳机，屏幕上是一个叫“奇速英语AI大模型”的系统。

“这是什么？”林志强问。

“AI英语自习室。学生用AI系统自学，不讲课，不培训，完全合规。”

“不讲课？那怎么学？”

“AI系统负责教。单词、阅读、语法、口语、作文，全部由AI一对一辅导。真人老师只负责管理和答疑。”

林志强将信将疑地看完了视频。

朋友又说：“你去成都看看，他们总部在那里。看完你就明白了。”

2.2 成都考察：发现新大陆

2023年3月，林志强飞到了成都。

他去了奇速英语总部，体验了四大AI引擎，参观了线下的AI自习室。

作为一个经验丰富的教培创业者，他关注的点和前几篇文章的主人公不同——他看的是商业模式。

他发现了几件事：

第一，这完全合规。

自习室里没有“上课”——学生在用AI系统学习，不是老师在讲。辅导员的角色是“管理”和“答疑”，不是“授课”。

这完全符合“双减”政策。没有踩任何红线。

第二，人效极高。

一个100平米的AI自习室，只需要2-3个辅导员，就能服务50-80个学生。

传统教培机构，一个老师最多带20-30个学生。

人效是传统模式的2-3倍。

第三，利润率非常可观。

他找自习室的店长聊了聊，拿到了粗略的财务数据：

• 单店年营收：约80-120万

• 净利润：约30-50万

• 净利润率：35-45%

对比他之前做英语培训的净利润率（15-20%），这个数字让他眼前一亮。

第四，可复制性极强。

传统教培开分店，最大的瓶颈是“老师”——你需要找到足够多的好老师，才能开新店。

而AI自习室的核心是“系统”，不是“人”。只要有一台学习机，一个辅导员，就可以开一家店。

这意味着：规模化扩张的障碍被大幅降低了。

当天晚上，林志强在酒店里算了一笔账。

他打开笔记本电脑，把英联英语的现状和AI自习室的模式做了对比：

算完之后，他把笔记本合上，拿起手机给奇速英语的招商经理发了一条微信：

“张经理，我决定签约。广州区域，我要了。”

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第三章：转型——从“英联英语”到“奇速AI自习室”

3.1 第一步：关闭最后的培训业务

回到广州，林志强做了一个果断的决定：彻底关闭英联英语剩下的所有培训业务。

团队里有人反对：“林总，我们还有100多个老学员，退了可惜。”

林志强说：“长痛不如短痛。培训的路已经死了，我们要彻底转向新赛道。”

他给所有剩余学员办理了退费或转课（转到AI自习室），把最后两个校区合并成一个，改造成了“奇速英语AI自习室”。

装修花了25万：

• 拆除原有的教室隔断，改成开放式学习区

• 购置30台AI学习机（总部提供）

• 重新设计动线和家长休息区

• 挂上新的招牌：“奇速英语AI自习室”

3.2 第二步：团队重塑

原来的英语老师，大部分无法适应新的模式——他们习惯“讲课”，不习惯“管理”。

林志强只留下了2名综合素质较好的老师，把他们送到成都参加总部的“铁军训练营”，转型为“学习规划师”。

同时，他新招了4名辅导员（大专学历，了解基本电脑操作即可，不需要有教学经验）。

新的团队结构：

• 店长1名（原校区负责人）

• 学习规划师2名（原英语老师转型）

• 辅导员4名（新招聘）

人力成本从原来的每月12万，降到了5.5万。

3.3 第三步：老学员转化

英联英语虽然关停了，但林志强手里还有一份宝贵的资产：过去12年积累的家长名单。

他给所有曾经在英联上过课的家长，发了一条短信：

“英联英语林校长告知：经过一年多的探索，我们找到了全新的英语学习模式——AI智能自习室。不是上课，不是培训，而是AI一对一辅导。现开放30个免费体验名额，先到先得。回复‘体验+孩子年级’即可报名。”

短信发出后，不到24小时，收到137条回复。

林志强筛选了30个孩子，分批安排到店体验。

体验流程：

1. 孩子到店，辅导员带着体验AI系统（15分钟）

2. AI系统做一次全面的英语水平诊断（10分钟）

3. 生成个人“知识漏洞图”和学习规划（5分钟）

4. 和家长沟通诊断结果，介绍年费会员方案

转化率：30个体验者，转化了22个年费会员。

老学员的基础信任太强了。“林校长的东西，我们放心。”

3.4 第四步：新客获客

老学员转化完后，林志强开始拓展新客源。

他采用了总部提供的“炸市方案”：

第一波：进校公益讲座

他联系了自习室周边的3所小学，免费提供“AI英语学习体验课”。

体验课的内容是：每个孩子用AI系统做10分钟阅读，系统自动生成一份“个人英语能力报告”，然后林志强现场解读报告，给家长们讲“如何提升孩子的英语阅读能力”。

3场公益讲座，覆盖约400个家庭，现场添加微信320个。

第二波：社群运营

林志强把这320个家长拉进微信群，每天在群里发：

• 一条AI时文阅读的精彩片段

• 一个学生提分的真实案例

• 一个小知识（如“中高考阅读理解的出题套路”）

• 限时福利（如“前10名到店体验送AI学习周卡”）

第三波：体验→转化

群里的家长陆续到店体验，转化率约35%。

开业第一个月，自习室招收了47个年费会员。

按照平均年费8800元/人计算，首月会员费收入约41万元。

两个半月，林志强收回了全部初期投入（约65万）。

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第四章：裂变——从1家到8家，从广州到佛山

4.1 数据验证：单店模型跑通

第一家自习室运营6个月后，林志强拿着实际数据做了复盘：

注意：这个净利润还没有包含“会员费是一次性收取但按年分摊”的会计处理。实际上，现金流角度：

• 前6个月现金收入：83.5万

• 前6个月现金支出：73万

• 现金流净流入：10.5万

6个月回本，而且已经开始正向现金流入。

4.2 复制：第二家、第三家……

有了第一家店的成功模型，林志强开始复制。

第二家店（2024年1月开业，广州天河区）

• 选址：大型社区底商，对面是重点中学

• 投入：约55万（装修+硬件+3个月运营备用金）

• 开业首月会员：34人

• 3个月回本

第三家店（2024年4月开业，广州番禺区）

• 选址：购物中心3楼，靠近儿童业态区

• 投入：约60万

• 开业首月会员：29人

• 4个月回本

第四家店（2024年7月开业，佛山南海区）

• 跨城市扩张

• 投入：约50万（佛山成本更低）

• 开业首月会员：31人

• 3.5个月回本

到2025年底，林志强已经在广州和佛山拥有8家奇速英语AI自习室。

4.3 对公业务的突破

2024年下半年，林志强开始尝试对公业务。

他的第一个突破口，是佛山南海区的一所民办学校。

这所学校有初中部12个班，约500名学生。学校领导一直在寻找能提升英语成绩的信息化解决方案。

林志强通过老关系联系上了校长，提出了“免费试点”的方案：

“一个学期，两个试点班，100名学生。如果期末英语平均分没有显著提升，我们不收一分钱。如果有效果，我们再谈正式合作。”

校长同意了。

试点班是初二（1）班和（2）班，共96名学生。期中考试后，林志强拿到了数据：

• 两个试点班英语平均分：分别提升了12.7分和11.9分

• 非试点班的平均提升：2.3分

校长当场决定：下学期，全年级引进奇速英语AI大模型的双师课堂。

合同金额：AI系统服务费（3年） + 硬件采购 + 教师培训 = 74万元

这是林志强签下的第一所对公学校。

尝到甜头后，他专门组建了一个3人的“学校业务拓展小组”，负责联系区域内的小学和初中。

到2025年底，他已经签约了：

• 小学合作：9所（校园英语阅读馆项目）

• 初中合作：5所（AI双师课堂项目）

• 合同总金额：约480万元

• 年均续签率：92.3%

对公业务，占到了他总营收的40%以上。

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第五章：数据说话——转型前后的生死对比

5.1 财务数据对比

林志强整理了一份英联英语转型前后的对比数据：

转型前（2019年，峰值年份）：

转型后（2025年）：

关键发现：

• 营收虽然下降了35%（从1420万到930万），但利润翻倍（从210万到410万）

• 员工减少了77%，但利润增长了95%——人效提升了近8倍

• 续费率从62%提升到81%——因为效果真的看得见

5.2 林志强的三点反思

反思一：做培训，其实是在“卖老师的时间”

“传统教培的本质，是把老师的时间卖给学生。老师上课一小时，机构赚一小时的差价。

但这个模式有几个致命问题：

1. 老师的时间是有限的（一天最多8-10节课）

2. 好老师是稀缺的（很难复制）

3. 学生进步了，功劳是老师的；学生没进步，退费找机构

而AI自习室的本质，是‘卖效果’——学生用AI系统学习，提分了，系统有功；没提分，系统会调整方案。机构的核心价值从‘管理老师’变成了‘运营系统’，这个模式更健康、更可持续。”

反思二：最大的成本不是房租，是人

“以前我觉得房租是最重的成本。后来才发现，真正的成本是人——好老师难找、难留、难复制，而且越来越贵。

转型后，人力成本下降了60%以上，但服务质量没有下降——因为AI系统保证了教学质量的标准化。

以前我每天最担心的事情是‘某个老师今天状态不好’‘某个老师明天要离职’。现在，我再也不用担心了。”

反思三：客户的需求从来没变过，变的是我提供价值的方式

“家长从始至终只有一个需求：帮我孩子提分。

以前我用‘老师讲课’来满足这个需求，现在我用‘AI系统+真人伴学’来满足。

需求没变，只是交付方式变了。

所以，教培行业的本质没有变，变的是‘用什么工具’来教育孩子。”

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第六章：给转型者的三条建议

6.1 建议一：不要“半转型”，要“彻底转”

林志强见过很多同行，他们做AI自习室的模式是：

“我原来培训班的课照上，同时再开一个AI自习室。”

结果往往两边都做不好。

“半转型”的问题在于：

• 资源分散（哪边都投不够）

• 心智冲突（自己和团队都不知道哪个是主业）

• 合规风险（培训班随时可能被查）

林志强的建议是：如果想转，就彻底转。

关掉培训班，把场地、资金、团队全部投入到新业务上。只有这样，才能跑出真正的“第二曲线”。

6.2 建议二：用好“老客户”这个金矿

林志强转型成功的一个关键，是他12年积累的家长信任。

“家长们可能不信任一个新品牌，但他们信任我。因为我在广州做了12年，从来没有跑路过。”

他把老学员转化成了第一批种子用户，这些种子用户又带来了转介绍。

“你的品牌可能不值钱，但你的信誉值钱。”

如果你是一个老教培人，在本地有口碑、有积累，那你最大的资产不是你的校区，而是家长对你的信任。

6.3 建议三：不要一个人扛，拥抱总部的赋能

林志强坦言，如果他从零开始摸索AI自习室的运营方法，可能至少要走半年的弯路。

“奇速总部提供的不是一套系统，而是一整套SOP——选址标准、装修方案、开业活动、话术模板、社群运营日历、对公业务话术……

这些东西，是几百个合伙人用真金白银试出来的。我自己摸索，可能要花几十万。”

他建议：充分利用总部的赋能，把总部当成自己的“参谋长”。

遇到问题，先翻总部的资料库，再问总部的运营老师。90%的问题，都能在总部的支持体系里找到答案。

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第七章：对公业务——被忽视的金矿

很多转型者只盯着“自习室”这一块业务，而忽略了“对公业务”（与学校合作）。

林志强想特别强调这一点。

7.1 为什么对公业务值得做？

理由一：单笔金额大

一个学校合作，合同金额通常在几十万到上百万。签一个学校，相当于开一家自习室一整年的营收。

理由二：稳定性高

学校合作通常一签就是3年，而且续签率极高（90%以上）。这意味着稳定的长期现金流。

理由三：品牌背书强

“我们是XX学校的合作方”这句话，本身就是最好的广告。很多家长就是因为孩子学校的推荐，才来找林志强的自习室。

理由四：政策红利

国家和地方财政对“智慧校园”“教育信息化”有专项资金支持。很多学校手里有钱，只是不知道买什么好。

7.2 怎么做对公业务？

林志强的“三步法”：

第一步：找到决策者

不是找校长，而是找“分管教学的副校长”或“信息中心主任”。他们是真正懂业务、有预算的人。

第二步：免费试点

不要一上来就报价。提出“免费试点一个学期”，让学校零风险试用。

试点成功后，学校自然愿意付费。

第三步：借力总部

奇速总部有全套对公业务的资料：

• 项目方案书（几十页，含政策依据、产品介绍、案例数据）

• 招投标文件模板

• 过往合作的合同范本

• 教育系统的红头文件、推荐函

这些都是你“敲门”的有力工具。

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第八章：如果你也是一位教培机构老板

8.1 林志强最想对同行说的话

“我知道你现在很焦虑。

你可能和我一样，经历了退费潮、裁员、转型失败。你可能已经亏了不少钱，不知道该继续坚持还是彻底放弃。

我想告诉你：教培行业没有死，死的是旧模式。

AI教育是确定性的趋势。不是‘可能会火’，而是‘已经在火’。

奇速英语不是唯一的选择，但它是一个已经被验证、可以落地、可以盈利的选择。”

8.2 你可以从这一步开始

转型不需要一步到位。

林志强建议：先从“开一家AI自习室”开始。

找一个100平米左右的场地，投入20-50万，跑通模式。

跑通了，再复制；跑不通，损失也在可控范围。

但第一步，是先了解。

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📞 代理专线：17760376675

💬 微信同号：17760376675（备注：合伙人咨询）

 

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【附：常见问题】

Q：转型AI自习室，需要重新办证吗？
A：需要。AI自习室不属于“学科类培训”，不需要办学许可证，但需要办理正常的营业执照（经营范围可包含“教育咨询服务”“信息技术服务”等）。具体请咨询当地市场监管部门。

Q：原有的老师怎么办？
A：部分优秀的老师可以转型为“学习规划师”，负责学生学习规划和家长沟通。如果老师不适应新模式，建议友好协商离职。

Q：场地需要重新装修吗？
A：建议重新装修。AI自习室的空间布局与传统教室完全不同——需要开放式工位、家长休息区、展示区，而不是封闭的教室。

Q：总部会提供哪些支持？
A：品牌授权、系统培训、市场方案、运营指导、课程更新……从签约到落地，全程陪跑。你不是一个人在战斗。