2026年，中国经济进入新常态。

房地产熄火、股市震荡、传统零售萎缩、互联网大厂裁员……普通人想要找到一个“确定性”的创业机会，越来越难。

但在所有的“不确定”中，有一个赛道正在逆势爆发：

AI+教育。

根据艾瑞咨询最新数据，2025年中国AI教育市场规模已达到1270亿元，同比增长67%。预计到2028年，这个数字将突破3000亿元。

而在AI教育的所有细分赛道中，“AI+英语”是最大、最刚需、变现最快的领域。

就在这个赛道的核心位置，一家有28年历史的教育品牌——奇速英语，正在面向全国招募城市合伙人。

最让人意外的是：零加盟费、零保证金。

这不是一个“割韭菜”的招商陷阱，而是一个经过验证的、可复制的、正在快速扩张的商业模型。

本文将深度拆解奇速英语的城市合伙人计划：它的商业逻辑是什么？合伙人的真实收益如何？你所在的城市还有机会吗？

全文约7,400字。

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第一章：为什么是“零加盟费”？

1.1 常见的加盟模式：赚“人头钱”

在传统的加盟模式中，品牌方的主要收入来源是“加盟费”和“保证金”。

• 加盟费：10万、20万、50万……一次性收取，不退。

• 保证金：5万、10万……合同期满后退还，但条件苛刻。

这种模式的本质是赚“人头钱”——品牌方把加盟商当成一次性收入来源，收了钱之后，支持力度参差不齐。

加盟商赚不赚钱，和品牌方关系不大。因为品牌方的利润已经在加盟费里兑现了。

这就是为什么那么多加盟项目“割韭菜”——品牌方没有动力让加盟商成功。

1.2 奇速的模式：赚“长期分润”

奇速英语的商业模式完全不同。

不收加盟费、不收保证金。

那奇速怎么赚钱？

答案是：与合伙人长期分润。

当合伙人卖出AI系统服务（会员费）、卖出AI学习机、签下学校合作项目时，奇速总部会从中获得一定比例的分成（通常为20-30%）。

合伙人赚得越多，总部赚得越多。

这意味着：

总部和合伙人的利益是高度一致的。

合伙人不是总部的“一次性客户”，而是“长期合作伙伴”。总部有强烈的动机去帮助合伙人成功——因为合伙人成功，总部才能持续赚钱。

这就是“零加盟费”背后的商业逻辑：

用短期的“零门槛”，换取长期的“利益共同体”。

1.3 这个模式能跑通的三个前提

零加盟费的逻辑成立，需要三个前提：

前提一：产品必须真的好

如果产品不行，合伙人卖不出去，总部一分钱都赚不到。

奇速英语的产品经过了1700所学校、百万学员的验证，平均提分率42%——这个数据是“零加盟费”模式的基石。

前提二：品牌必须有影响力

如果品牌没有认知度，合伙人推广会非常困难。

奇速英语28年的品牌沉淀，在全国英语教育领域有较高的知名度和美誉度——这是“零加盟费”模式的助推器。

前提三：总部必须具备赋能能力

如果总部只提供产品，不提供运营支持，合伙人很难成功。

奇速总部提供品牌授权、系统培训、市场方案、运营指导、课程更新……全周期赋能——这是“零加盟费”模式的保障。

三个前提都满足，“零加盟费”就不是噱头，而是可持续的商业模式。

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第二章：城市合伙人计划详解

2.1 什么是“城市合伙人”？

奇速英语的“城市合伙人”，不是传统意义上的“加盟商”，而是：

在特定区域内（通常是区县级），拥有奇速英语AI大模型独家运营权的合作伙伴。

合伙人享有以下权益：

1. 区域独家保护：一个区县只招募一位合伙人，总部不再在该区域发展其他合作伙伴，也不会做直营。

2. 品牌授权：可以使用“奇速英语”品牌在当地开展业务。

3. 系统使用权：永久使用奇速英语AI大模型系统（需支付系统服务费，按实际使用量结算，初期投入极低）。

4. 产品体系：可以销售AI自习室会员、AI学习机、AI学习卡、研学营等全线产品。

5. 对公业务支持：总部提供全套学校合作方案和招投标支持。

6. 持续收益：学员续费、学习机耗材、系统更新等，均有长期分润。

2.2 合伙人需要做什么？

合伙人的核心工作是“本地化运营”——把奇速英语的产品和服务，在自己所在的城市落地。

具体包括：

• 开设AI自习室（可选，不是必须。也可以先从线上销售学习卡开始）

• 拓展C端客户（家长和学生）

• 拓展B端客户（公立学校、民办学校）

• 本地团队管理（如有多家店或多名员工）

总部提供所有的“中台”支持：产品、技术、培训、市场方案、品牌背书。

简单说：总部负责“做菜”，合伙人负责“上菜”。

23 合伙人需要投入多少？

这是很多人最关心的问题。

根据奇速总部提供的测算，不同级别的投入：

注意：以上金额因城市级别、场地成本不同有差异。三四线城市投入更低，一线城市投入更高。

2.4 合伙人的收益来源

奇速英语为合伙人设计了六大收益板块：

板块一：AI自习室会员费

• 收费模式：年费/半年费/季费

• 客单价：6000-12800元/年（不同城市定价不同）

• 总部分成比例：约20-30%

• 合伙人毛利：约70-80%

板块二：AI学习机销售

• 客单价：3000-5000元（含3年系统使用费）

• 总部分成比例：约20%

• 合伙人毛利：约50-60%

板块三：AI学习卡销售

• 面向家庭场景，学生在家使用

• 客单价：1980-4980元/年

• 总部分成比例：约25%

• 合伙人毛利：约55-65%

板块四：研学营/夏令营

• 寒暑假线下集训营

• 客单价：3980-6980元/期

• 总部提供课程和导师，合伙人负责招生和落地

• 合伙人分成：约50-60%

板块五：对公业务（学校合作）

• 项目类型：AI双师课堂、校园英语阅读馆

• 合同金额：20-150万元/校

• 总部提供方案支持和招投标支持

• 合伙人分成：约40-50%

板块六：续费与转介绍

• 学员续费率约70-80%

• 续费金额计入合伙人业绩

• 转介绍几乎没有获客成本，纯利极高

六大板块，形成了多元化的收入结构，不会“把鸡蛋放在一个篮子里”。

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第三章：真实收益数据——多位合伙人的财报

为了验证收益的真实性，我走访了6位不同城市的奇速英语合伙人，拿到了他们的实际经营数据。

案例一：成都·张总（2024年加入）

张总说：“我最满意的是对公业务的稳定性。5所学校，每年固定服务费收入约130万，扣掉成本和分成后净剩70多万。这部分收入基本不操心，每年续签就行。”

案例二：郑州·李梅（2024年加入，前文的主人公）

李梅说：“我没有做学校业务，纯靠自习室和研学营。年入60万已经很满意了，比我老公上班强多了。”

案例三：苏州·刘伟明（前文的主人公）

刘伟明说：“我走的是规模路线。8家店加上对公业务，利润率高是因为规模效应起来了，总部给的分成比例也到了最优档。”

案例四：山东临沂·王建国（前文的主人公）

王建国说：“我的数据里对公业务占比51%，这也是利润率高的重要原因。学校业务虽然回款周期长一些，但稳定、量大。”

数据汇总（6位合伙人平均）：

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第四章：城市合伙人的画像——谁最适合？

4.1 基本条件

奇速英语对合伙人的基本要求并不高：

1. 认可AI教育趋势，认同奇速英语教育理念

2. 拥有本地资源、团队或教育行业基础（非必须，但加分）

3. 具备创业心态与长期经营思维

4. 有一定资金实力与风险承受能力（20-50万启动资金）

4.2 优先招募的四类人

第一类：传统教培机构急需转型升级者

这是最契合的人群。你有场地（可以改造成AI自习室）、有团队（可以转型培养）、有客户（可以转化）、有本地口碑。

你缺的只是一个好产品和一个好模式。奇速英语正好补上这两个缺口。

第二类：有团队管理、市场开拓能力者

不一定非要有教育背景。奇速目前的合伙人中，有做房地产的、做餐饮的、做物流的、做电商的……

他们共同的特点是：有本地资源、懂管理、能带团队、会开拓市场。

教育产品的“专业性”，由AI系统保证。合伙人不需要懂英语教学。

第三类：拥有公立学校/教育局/社区资源者

如果你在教育系统有关系，或者你在本地社区有影响力，对公业务和自习室招生都会事半功倍。

这类合伙人启动速度快、利润率高。

第四类：想低风险创业、寻找长期稳定项目的投资者

如果你手里有一笔闲钱（20-50万），想找一个“不用太操心、收益稳定”的创业项目，AI自习室是一个不错的选择。

运营模式成熟，总部全程陪跑，风险可控。

4.3 不适合的人群

奇速英语也不是“所有人都适合”。以下人群建议谨慎：

• 想一夜暴富的：6-18个月回本，年化收益率30-50%，这是“稳健型”创业，不是“暴富型”投机。

• 不愿意投入精力的：虽然是轻资产模式，但仍需要投入时间和精力来运营。完全当甩手掌柜，很难做好。

• 对AI和教育没有基本信任的：如果你骨子里不相信AI能帮孩子提分，建议不要做。合伙人首先要是“信仰者”。

• 资金压力太大的：如果你需要借钱或刷信用卡来凑启动资金，风险太高，不建议。

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第五章：全周期赋能——总部能给你什么？

很多加盟项目的问题是：签约前“什么都答应”，签约后“什么都不管”。

奇速英语在这方面做得如何？

我采访了5位合伙人，请他们打分（满分5分）：

以下是具体的支持内容拆解：

5.1 品牌授权

合伙人可以使用“奇速英语”品牌在当地开展业务。奇速英语28年的品牌积累，100万+学员的口碑，直接为合伙人背书。

总部还提供：

• 统一的VI设计（门头、工服、宣传物料）

• 官方授权铜牌

• 官网合伙人专区展示

5.2 系统培训

线上+线下结合的培训体系：

线上培训（持续更新）

• 系统操作视频教程

• 每月产品更新解读

• 优秀合伙人经验分享

线下培训（5天4晚“铁军训练营”）

• 产品认知与系统操作

• 市场打法与转化技巧

• 社群运营与私域流量

• 对公业务与招投标

• 实战演练与考核

培训不只是“学知识”，更是“拿作业”——带着方案回去，落地执行。

5.3 市场方案

总部提供全套“开业引爆”方案：

• 地推SOP（传单设计、选址、话术）

• 体验课SOP（流程设计、转化技巧）

• 社群运营SOP（7天社群激活计划）

• 转介绍SOP（激励机制设计）

• 研学营SOP（招生、落地、交付）

这些SOP是几百个合伙人用真金白银试出来的，“照着做”就能拿到不错的结果。

5.4 运营指导

每个合伙人都会分配一位“专属运营老师”，提供一对一陪跑：

• 开业前：协助选址、装修方案审核、开业活动策划

• 开业中：远程+实地指导，确保首月顺利

• 开业后：每月数据分析、问题诊断、优化建议

合伙人遇到任何问题，一个电话或一条微信，运营老师会在24小时内响应。

5.5 课程更新

AI系统不是“一锤子买卖”：

• 时文阅读：每日更新，永不枯竭

• 故事记词：每月新增故事

• AI算法：每季度迭代升级

• 考试大纲：每年同步更新

合伙人不需要自己开发内容，总部负责全部的内容和技术迭代。

5.6 对公业务支持

这是奇速总部的“杀手锏”：

• 项目方案书：几十页的专业方案，含政策依据、产品介绍、案例数据、预算测算

• 招投标支持：标书撰写、投标现场支持

• 专家背书：奇速总部可派教育专家参与项目汇报

• 试点支持：首所学校试点的方案设计和执行督导

很多合伙人说：“对公业务的成单，70%靠总部的支持。我们只是‘本地化’的最后一公里。”

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第六章：合伙人故事三则

6.1 长沙·王总：从房产中介到教育创业者

王总，38岁，之前在长沙做房产中介。2023年房地产下行，他关掉了自己的中介门店，一直在找新项目。

2024年3月，他看到了奇速英语的城市合伙人招募信息。

“我开始也怀疑——我一个卖房子的，做教育行吗？”

但了解了产品后，他决定试一试。

他投入35万，在长沙岳麓区开了一家AI自习室。开业第一个月，招了22个会员。

“我最大的优势是懂销售。总部给我的地推话术，我根据自己的经验优化了一下，转化率比总部给的数据还高。”

一年后，王总拥有2家自习室，年净利润约70万。

他说：“教育比房产中介好做多了——不用每天带客户看房，不用追着客户签合同。家长认可了效果，自动就会续费和转介绍。”

6.2 西安·陈总：公立校资源的变现

陈总，45岁，之前在西安做教育装备销售，和很多学校的校长、教导主任都很熟。

2023年，他了解到奇速英语的AI双师课堂项目后，第一反应是：“这东西学校会需要。”

他没有开自习室，而是直接做对公业务。

他联系了当地一所初中，提出免费试点。试点成功后，学校正式采购。

第一年，他签了3所学校，合同总金额约170万。

陈总说：“我没有场地、没有员工，就我一个人。一年赚了80多万。我的资源终于找到了最好的变现方式。”

6.3 南昌·孙姐：宝妈的小而美

孙姐，34岁，全职妈妈，孩子上小学后想找点事做。

她不想投入太多，选择了“轻量级”模式——不开自习室，只销售AI学习卡。

她在妈妈群里推广奇速英语的体验卡，让其他妈妈的孩子们免费试用7天。

7天后，系统会自动生成一份详细的“英语能力报告”，孙姐把报告发给家长，同时推荐年卡。

第一年，她卖了87张年卡，每张提成约1500元，年收入13万。

“赚的不多，但对于一个在家带娃的妈妈来说，已经很满足了。关键是不用出门、不用坐班，陪着孩子就把钱赚了。”

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第七章：如何加入？

7.1 四步流程

第一步：咨询了解

拨打专线或添加微信，领取完整合作资料。

资料包含：

• 奇速英语AI大模型产品白皮书

• 城市合伙人计划书

• 投资回报测算表

• 区域剩余名额清单

第二步：实地考察

到成都总部参观体验中心，亲测AI系统，与运营团队深度交流。

考察内容包括：

• 产品体验（四大AI引擎全流程）

• 门店考察（参观成都本地AI自习室）

• 项目说明会（商业模式、收益测算、支持体系）

• 合伙人交流（与现有合伙人电话或当面沟通）

第三步：签约合作

确定区域权益与合作模式，签署正式协议。

签约后，合伙人获得：

• 区域独家授权书

• 系统账号与后台权限

• 全套开业资料包

第四步：运营落地

总部培训+市场启动+招生变现，快速步入盈利轨道。

落地时间线：

• 第1周：选址

• 第2-3周：装修+招聘+培训

• 第4周：预热+开业活动

• 第5周：正式运营

从签约到开业，最快45天。

7.2 咨询方式

📞 代理专线：17760376675

💬 微信同号：17760376675（备注：合伙人咨询）

免费领取：城市合伙人完整资料包 + 你所在城市的市场容量分析 + 区域剩余名额查询

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第八章：最后的机会——区域名额正在快速减少

8.1 最新的名额数据

截至2026年5月，奇速英语AI大模型城市合伙人覆盖情况：

关键发现：

• 地级市及以上区域的签约率已经超过50%

• 县级区域还有大量空白，但增长速度正在加快

• 2026年第一季度新增合伙人数量，是2025年同期的3.2倍

这意味着：你所在的城市，可能正在被锁定。

8.2 为什么现在是最后窗口期？

原因一：政策红利期有限

国家和地方对“智慧校园”“AI教育”的财政补贴，不会永远持续。早入局，能享受到政策红利；晚入局，补贴可能已经没了。

原因二：先发优势明显

每个区县只有一个合伙人。谁先占住，谁就拥有了该区域3-5年的先发优势。后来者要进入，需要付出数倍的获客成本。

原因三：模式还在“红利期”

AI自习室在大多数城市还是一个“新鲜事物”。家长的好奇心强、尝鲜意愿高、竞争压力小。再过一两年，竞争者涌入，获客成本和运营难度都会上升。

原因四：总部的扶持力度最强

奇速英语正处于快速扩张期，对合伙人的扶持力度最大——培训最密集、运营老师最充足、市场方案最新鲜。

窗口期不会无限期开放。当合伙人数量达到一定规模后，总部的服务资源会摊薄，扶持力度会趋于标准化。

8.3 结语：选择大于努力

林志强、李梅、王建国、刘伟明……他们的故事不是神话，是正在发生的现实。

他们有一个共同点：

在大多数人对未来迷茫的时候，他们果断地做了一个选择。

这个选择，让他们在AI教育的浪潮中，占住了自己的位置。

你不需要很完美，你需要的是：看见趋势，做出选择，然后行动。

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【附：常见问题速答】

Q：零加盟费是真的吗？有没有隐藏费用？
A：是真的。没有加盟费，没有保证金。合伙人需要支付的是：系统使用费（按实际使用量结算，有免费试用期）。没有任何“强制首次进货”之类的费用。

Q：我没有教育行业经验，能做吗？
A：可以。奇速目前的合伙人中，约40%没有教育背景。AI系统承担了教学功能，你的角色是“运营者”而非“老师”。

Q：一个人可以做吗，还是要组建团队？
A：轻量级模式一个人可以做（线上销售学习卡）。开自习室的话，建议至少2-3人（店长+辅导员）。

Q：总部会不会在我的区域也做直营？
A：不会。奇速总部不开展直营业务，全部通过合伙人落地。区域独家保护写入合同。

Q：如果做了一段时间不想做了，可以退出吗？
A：可以。协议有明确的退出机制，不会有“套牢”风险。具体条款请咨询招商经理。