在经历了2020新冠状疫情后，各大传统教培机构已经满目疮痍，甚至很多巨头公司：新东方、好未来等都受到重创！

 

 

某教育机构CEO曾说过这样一句话，“若2019年可以被称为教培行业的“寒冬”，那么2020年直接开启了冰河时代！”

 

 

 

 

所以，就短期内来看，目前国内的教培行业依然会处于低迷期，甚至会继续有一些教育机构或公司破产倒闭。

 

 

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疫情仍有境外输入 

战争尚未结束 教育行业依旧“低谷”

 

 

疫情各种境外输入、无症状感染者无疑给了无数咬牙坚持的校长们当头一棒。

 

 

很多校长现在都会问出这样一个问题：2020年教育培训还是好生意吗？

 

 

校长们不要因为疫情而被蒙蔽了双眼，疫情只不过是加大了经营难度。挺得过来你就会有更多的生源，更少的竞争对手！

 

 

(1)我国应试教育的模式就注定了教育培训行业是一个好生意。

(2)客户群体大，中国有15亿人口，每年各级各类在小学生达到3亿左右。

(3)持续时间长，如果你是做k12的一个学生将从小学开始一直到高中毕业12年的时间都是你的客户。

(4)重视程度高，随着经济的发展、社会的进步，高收入的独生子女家庭越来越多，人们也有时间有财力投入到孩子教育上。特别是是社会进步日新月异，孩子与孩子之间的竞争越来越激烈，都想让孩子考入好的大学，想考入好的大学就要从小抓起。很多在学校学习不好的都会选择校外培训机构来补习。

 

 

 

 

那么接下来的问题，足以让校长深思熟虑：疫情期间如何解决生源问题？

 

 

传统招生方法：

 

一、传单

 

现在传单的作用越来越小，很多时候仅仅能证明，你还活着。很多时候起不到招生作用。(对于新机构，往往还不能不发，但请大家不要依赖传单，至少不要觉得，传单发出去了，就OK了)

 

二、户外广告

 

公交车视频及车身广告、户外LED大屏、公交车站站牌、报纸等，价格太高，动辄几万块一月。很多机构承受不起。

 

 

显然这些方法在疫情期间是行不通的，在这，给大家分享一个实用性比较强的招生小方法--私域流量微信端口。

 

没有那么高大上，但绝对接地气。也许大家正用着，或者有更好的方法;所以请大家根据自己情况选用，希望能帮到大家。那么，最主要的问题就是加好友。

 

 

一、微信个人号--钓鱼

用于拉人、客服、服务、推班。

多少个个人号合适?怎么加人？

 

 

二、微信群--养鱼

 

微信群分为班级群和年级群。

 

微信群和QQ群不同，没有群号，达到100人以后，进群只能让群内的人拉进去，而且很容易变成广告群。

 

微信群的阅读率，要比QQ群高很多。

 

(1)、可以用来宣传课程、讲座；

(3)、搞活动，微信群一呼百应。

(4)、接近家长，就有了第一手的招生策略启发点。

(5)、其他还有很多，不赘述。

 

微信群最好100人左右为宜，并不是越多越好!

 

一是好管理，二是互动起来效果更好。

 

如果是500人大群，绝大部分都会变成“僵尸”，不退群，也不说话。

 

 

三、微信直播课

 

是不是只有名师才能做直播课，讲什么?

 

当然不是。直播课，可以是一个知识点，也可以是最新的政策的解读，还有家庭教育等，可以讲的有很多。把政策研读一下，就可以讲。

 

在哪里讲?

 

1、在微信群里直接讲，微信群人数控制在100人左右，讲起课来，互动也还可以。

2、用第三方系统或软件，免费的很多，自己去找。特别是群多了以后，用这些软件或直播系统，可以实现多群同步直播。

 

直播课作用?

 

1、达到家长信任度，消除家长对你们机构的不信任。

2、可以直接推课。

3、可以省去场地费等，家长在手机上就可以听，很方便。

4、讲座人数不受场地限制。

 

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不均你是咬牙坚持的校长，亦或是教育行业投资者、微商等等，只要你看到了疫情下在线教育的“井喷式”需求，那么你就找到了危机中的“机”！

 

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危机与机遇并行！

 

每一次的危机，有的企业没有危机意识，盲目乐观，结果被危机打得来措手不及；有的机构，不仅有居安思危的意识，同时在危机到来前，提前做好规划，在危机到来时，敢于应战，在不断地解决危机中抓住新的机遇。

 

 

疫情突袭所带来的行业利好只是意外，而不能始终发挥作用。当疫情过后，如何继续保持用户黏性，是在线教育行业需要探索的重要问题。否则，它就只能是特殊情况下的应急举措，而不能永续生存。从长远来讲，终归还是那些有王牌内容、教学能力强的在线教育机构，能够生存和发展得更好。

 

 

即便经历疫情，线下机构也不会消失，但线上可能会更拥挤。最终谁能胜出将取决于谁对教育的理解更深刻，内容和产品矩阵做得更有优势。螳螂捕蝉黄雀在后，各类机构火热的同时，互联网巨头们对于教育市场份额的觊觎也是毫不掩饰，他们大步入局又将如何搅动这个市场，犹未可知？

 

 

线下机构，一旦挺过这次疫情，活下来，你就是王者。恢复线下授课后，学生人数将会呈现“井喷”；线下机构的老师，一旦拥有线上教学和服务的本事，将会真正实现完美教学——线上和线下的融合，成为疫情之后，教培界的宠儿！