“王校长，区里下文件了，今年教育信息化专项资金比去年增加了40%，重点支持AI智慧课堂建设。”

2026年3月，某三线城市教育局的一个电话，让当地一所初中的王校长兴奋不已。他早就想引进AI英语教学系统，但因为预算问题一直搁置。现在，钱来了。

“张总，我们学校想申请AI双师课堂项目，你们奇速的方案能尽快报过来吗？”

张明，奇速英语在该市的合伙人，接到这个电话时，正在陪女儿过周末。他立刻放下手中的玩具，打开笔记本电脑，熟练地从云端调出准备好的《奇速AI大模型智慧校园解决方案》。

三天后，方案通过。一个月后，项目落地。一笔38万的合同，就这么签了。

张明不是教育系统的人。三年前，他还是一个做建材生意的个体户。转型做奇速AI城市合伙人后，对公业务已经成为他最重要的收入来源之一。

“很多人不知道，国家和地方每年有千亿级资金，专门用于采购AI教育产品。” 张明说，“而奇速AI大模型，正是符合政策方向、经过市场验证的成熟产品。你要做的，就是成为那个‘连接者’。”

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上篇：政策红利深度解读——钱在哪里，机会就在哪里

一、国家顶层设计：教育信息化是国家战略

让我们先来看几个关键政策文件：

1. 《中国教育现代化2035》

• 发布时间：2019年（中长期规划）

• 核心内容：加快信息化时代教育变革，建设智能化、泛在化、个性化的智慧教育环境。

• 关键词：智能化、个性化、智慧教育

2. 《教育信息化2.0行动计划》

• 发布时间：2018年，持续实施中

• 核心目标：到2027年基本实现“三全两高一大”

  • 三全：教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校

  • 两高：信息化应用水平和师生信息素养普遍提高

  • 一大：建成“互联网+教育”大平台

• 关键词：全覆盖、大平台

3. 《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》

• 发布时间：2021年

• 核心内容：将“智慧校园”纳入国家“新基建”范畴，明确财政资金支持。

• 关键词：新基建、财政支持

4. 《“人工智能+”行动》

• 发布时间：2024年政府工作报告

• 核心内容：深化人工智能在千行百业的应用，教育是重点领域之一。

• 关键词：AI+教育、国家行动

二、资金规模：千亿蛋糕，逐年增长

政策不是空话，是真金白银的投入。

全国层面：
据教育部财务司数据：

• 2023年，全国教育信息化经费投入约4200亿元

• 2024年，增长至约4700亿元

• 2025年，首次突破5000亿元

• 预计2027年，将达到6000亿元

其中，AI教学工具、智慧课堂、个性化学习系统是重点采购方向，占比逐年提升。

地方层面：
各省市纷纷出台配套政策：

• 广东省：“十四五”期间投入200亿元用于教育新基建。

• 浙江省：每年设立10亿元智慧教育专项资金。

• 山东省：到2027年，全省中小学智慧校园覆盖率达到100%。

• 四川省：对采购AI教育产品的学校，给予30-50% 的财政补贴。

这意味着什么？

• 每一所学校，都有预算。

• 每一个校长，都在寻找好产品。

• 而你，可以成为那个提供产品的人。

三、为什么英语是AI教育的最佳切入点？

在众多学科中，英语为什么最适合用AI改造？

1. 刚需属性强
英语是三大主科之一，中考、高考都是150分。家长重视，学校更重视。

2. 学习痛点集中

• 单词记不住 → AI故事记词可解

• 阅读提分慢 → AI时文阅读可解

• 口语没环境 → AI口语教练可解

• 语法太混乱 → AI智能语法可解

3. 效果可量化
英语水平的提升，可以通过分数、词汇量、阅读速度等指标精确衡量。这让AI产品的价值“看得见、摸得着”。

4. 政策支持明确
教育部发布的《义务教育英语课程标准（2022年版）》明确提出：“推进信息技术与英语教学的深度融合，利用人工智能等技术，为学生提供个性化学习支持。”

奇速AI大模型，正是在这个政策背景下，应运而生。

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中篇：奇速AI大模型——对公业务的“武器库”

奇速英语为城市合伙人打造的对公业务产品线，不是单一产品，而是一整套覆盖不同场景、不同需求的解决方案。

武器一：AI双师课堂解决方案

目标客户： 公立中小学、私立学校。

核心痛点解决：

• 学校英语师资不足？→ AI老师分担80%的讲授工作。

• 学生水平参差不齐？→ AI实现“千人千面”的个性化学习。

• 教学效果难量化？→ AI生成详细的学情报告，数据说话。

产品形态：

• 硬件：教师端大屏、学生端AI学习平板（可选）、网络设备。

• 软件：奇速AI大模型系统（四大引擎）+ 教师管理后台 + 学情报告系统。

• 服务：教师培训（线上+线下）、技术支持、内容持续更新。

使用场景：

收费模式：

• 模式A：学校一次性采购硬件+软件（3-5年授权），年费模式续费。

• 模式B：学校按年租赁全包服务（含硬件、软件、培训、维护）。

客单价：

• 单校（以500名学生计算）：年服务费约8-15万元

• 区县级整体采购：可达百万级

武器二：校园智慧阅读馆/英语阅读工程

目标客户： 中小学、教育局。

核心痛点解决：

• 学校图书馆利用率低？→ 数字化阅读，激发兴趣。

• 学生阅读量不足？→ AI推荐+闯关机制，提升阅读时长。

• 阅读效果难评估？→ 系统自动记录阅读数据，生成阅读报告。

产品形态：

• 硬件：AI阅读平板、墨水屏阅读器、阅读大屏、自助借阅柜。

• 软件：奇速AI时文阅读大模型（每日更新全球热点）+ 分级阅读体系 + 阅读数据看板。

• 内容：从小学到高中，蓝思分级，覆盖新闻、科普、故事、名著等全品类。

核心亮点：

• 每日更新：AI自动抓取BBC、CNN等国际媒体最新文章，学生读到的是“今天”的新闻。

• 千人千面：系统根据学生的阅读水平、兴趣偏好，智能推荐文章。

• 游戏化激励：阅读时长换积分、积分换勋章、勋章换“阅读之星”称号。

收费模式：

• 硬件销售：一次买断或分期付款。

• 内容服务费：按年收取，包含内容更新、系统维护、数据报告。

客单价：

• 单校阅读馆建设：15-30万元（含硬件+3年内容服务）

• 全区/县阅读工程：数百万级

武器三：教师AI教学能力提升培训

目标客户： 合作学校的英语教师、区县教育局。

核心痛点解决：

• 产品买回去了，老师不会用？→ 系统培训，确保落地。

• 老师不知道如何解读AI学情报告？→ 专项培训，提升数据素养。

• 老师如何从“讲课者”转型为“学习组织者”？→ 理念+方法培训。

培训内容：

收费模式：

• 按学校/按人数收费，3-8万元/校

• 区县集中培训，10-30万元/次

武器四：AI英语水平测评与诊断服务

目标客户： 学校、教育局、家长群体。

核心痛点解决：

• 学校想了解学生的真实英语水平？→ 精准诊断，数据说话。

• 家长想知道孩子的薄弱点在哪里？→ 详细报告，靶向提升。

产品形态：

• 15-30分钟自适应测评（CAT技术）。

• 输出《学生英语能力诊断报告》（包含词汇、语法、阅读、口语四个维度，精确到知识点颗粒度）。

• 提供个性化提升建议。

应用场景：

• 学校期中/期末诊断

• 新生入学分班测试

• 家长会“一对一”诊断咨询

收费模式：

• 学校采购：5-10元/学生/次

• 面向家长：98-198元/次

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下篇：如何成为那个“吃蛋糕”的人？——奇速合伙人对公业务实战指南

第一步：建立连接——谁是你的关键人？

对公业务的第一关，是“找到对的人”。

关键人图谱：

如何建立连接？

• 已有资源：如果你有教育圈人脉，直接启动。

• 陌生开发：参加教育装备展、教育局会议；通过校友、商会等渠道引荐；总部提供政府公关支持和引荐信。

• 标杆效应：先搞定一所学校，做成“样板间”，其他学校会主动找上门。

第二步：展示价值——用效果说话

教育系统的决策者，最看重的是什么？效果和合规。

奇速AI大模型的“效果武器”：

• 1700所学校验证：不是概念，是已经跑通的大规模案例。

• 平均提分42%：真实数据，经得起推敲。

• 百万学员口碑：满意度96%，续费率82%。

奇速AI大模型的“合规武器”：

• 国家专利教学技术

• 教育部教育APP备案

• 数据安全认证（等保三级）

• 内容完全符合新课标要求

展示方式：

• 邀请学校领导到总部体验中心考察

• 组织学校领导参观已合作学校（“样板间”）

• 提供完整的《智慧校园解决方案建议书》

第三步：总部赋能——你不需要单打独斗

奇速总部为合伙人对公业务提供全方位支持：

张明（奇速某市合伙人）的实战经验：

“刚开始做对公业务时，我心里也没底。但总部派了一位资深项目经理，陪我跑了三所学校。他讲方案、做演示、回答校长提问，我就在旁边学习。”

“三场下来，我基本就学会了。后来我自己去谈学校，遇到搞不定的问题，一个电话打给总部，马上有人支援。”

“现在，我一个人一年能签5-8所学校。对公业务年收入稳定在50万以上。”

第四步：从1到N——构建区域壁垒

一旦你在一个区域建立了标杆案例，口碑会自己传播。

张明的扩张路径：

• 第一年：签约2所学校（服务费收入16万）

• 第二年：新增3所学校，同时第一年学校续费（收入16+24=40万）

• 第三年：新增4所学校，累计合作9所（收入16+24+32=72万）

这就是“复利效应”。 学校一旦采用奇速AI系统，因为效果好、老师学生都喜欢，续约率极高。你每年的收入，就像滚雪球一样，越滚越大。

更关键的是： 对公业务的成功，会强力拉动你的对私业务。家长看到学校在用奇速AI系统，自然会更愿意把孩子送到你的AI自习室。

公私联动，1+1>2。

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案例实证：一个区县合伙人的“教科书式”操作

背景：
刘总，山东某县级市合伙人。之前做IT硬件销售，没有教育背景。2024年成为奇速城市合伙人。

操作步骤：

第一步：借势政策
刘总仔细研究了本省、本市的教育信息化政策文件，发现“智慧校园建设”是当年教育局的重点工作，且有专项资金支持。

第二步：建立关系
通过之前的客户关系，刘总联系上了教育局电教馆的李馆长。他带上总部提供的《奇速AI大模型智慧校园白皮书》和相关政策解读，约李馆长喝了一次茶。

第三步：打造样板
在李馆长的推荐下，刘总与当地最好的初中——实验中学达成了试点合作。奇速总部派出专家团队，协助学校完成了AI双师课堂的部署和教师培训。

第四步：数据说话
一个学期后，实验中学的英语平均分从72.3分提升到了81.6分，提升了9.3分。及格率从68%提升到了85%。这个结果，在教育局的年度总结会上被重点表扬。

第五步：全面铺开
在实验中学的示范效应下，又有5所中小学主动联系刘总，希望引进奇速AI系统。教育局也把奇速AI列入了“推荐采购目录”。

成果：

• 第一年：签约3所学校，对公业务收入约28万。

• 第二年：新增5所学校，续费3所，对公业务收入约68万。

• 第三年：全区覆盖率达到60%，对公业务收入突破120万。

刘总感言：
“很多人觉得做对公业务很难，要关系、要背景。其实，最硬的关系，是你的产品能帮学校解决问题。奇速AI大模型，就是那把能解决问题的钥匙。”

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结语：现在，就是入局的最佳时机

政策红利窗口期，不会永远敞开。

教育信息化2.0计划到2027年基本实现全覆盖。这意味着，未来1-2年，是各地学校集中采购AI教育产品的高峰期。

钱，已经拨下来了。
需求，已经摆在桌上了。
校长，正在寻找好产品。

你，是要做一个旁观者，还是参与者？

奇速英语城市合伙人计划，为你提供：

• 一款符合政策方向、经过1700所学校验证的AI大模型产品

• 一套覆盖“双师课堂、智慧阅读、教师培训、水平诊断”的完整对公产品线

• 一套“从建立连接到签约落地”的实战方法论

• 一支“售前+售中+售后”全流程支持的总部团队

你只需要：

• 认可AI教育趋势

• 拥有一定的本地资源（或愿意去开拓）

• 具备创业心态和行动力

区域席位有限，先到先得。

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📞 立即拨打政企合作专线：17760376675（微信同号，备注：区域合伙人）

抢占你所在城市的千亿政策红利，做AI教育时代的先行者。

奇速英语，等你来。

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【附：对公业务快速启动清单】

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📞 17760376675（微信同号）

备注“区域合伙人”，立即获取详细资料。政策窗口期有限，行动要快。