在教育行业大浪淘沙的这几年，有人关门退场、有人跨界迷茫，也有人抓住 AI 风口，实现逆风翻盘。今天我们带来两位奇速英语 AI 大模型城市合伙人的真实创业故事：一位是成都的张总，手握本地资源，从零入局 AI 教育赛道，一年时间打造多业态布局，年收入突破 300 万元；另一位是广州的李总，传统英语机构深陷亏损泥潭，接入 AI 系统后成功转型，生源、续费率、利润全面翻倍，让濒临倒闭的机构重获新生。
两个真实案例，一个是全新创业、从零起步，一个是存量转型、绝境翻盘，完整记录他们考察、落地、运营、盈利的全过程，没有夸大、没有虚构，所有细节、数据、踩过的坑、收获的经验全部公开，希望能给正在观望、想要入局 AI 教育赛道的创业者带来参考。如果你想要和两位合伙人线上交流取经、获取他们的全套运营方案、活动话术，可添加微信15683931105，电话同号，备注【案例交流】，总部将协助对接。
案例一：成都张总 —— 全新创业，一年营收突破 300 万，AI 教育多业态布局范本
张总深耕本地服务行业多年，拥有丰富的本地人脉、市场开拓经验，2024 年之前，他一直想切入教育赛道，但看到传统教培内卷严重、利润微薄、风险偏高，迟迟不敢下手。2024 年中旬，张总开始关注 AI 教育风口，先后考察了全国十余家 AI 英语项目，对比产品、模式、扶持、案例之后，最终选择牵手奇速英语，成为当地城市合伙人。
谈及选择奇速英语 AI 大模型的原因，张总总结了三点：第一，品牌沉淀深厚，28 年英语教育品牌，全国 1700 多所公立校合作案例，真实落地效果看得见；第二，零加盟费、零保证金，轻资产起步，风险可控；第三，盈利模式多元，对公校园合作 + 对私 AI 自习室双向布局，收益结构稳定，不是单一业态。
正式签约之后，张总没有盲目开店，而是按照总部规划分步落地，整个运营过程分为四个阶段，节奏清晰、步步为营。
第一阶段：学习培训 + 市场调研（前 1 个月）。签约后，张总和团队参加总部线上 + 线下全套培训，内容涵盖 AI 系统操作、教学逻辑、校园商务谈判、门店运营、招生营销、活动策划等。同时结合本地市场，调研区域内中小学分布、竞品情况、家长消费习惯、校园合作需求，制定专属本地运营方案。总部配备一对一运营顾问，全程指导，避免新人走弯路。
第二阶段：主攻对公业务，打造标杆校（第 2-4 个月）。依托自身本地资源，张总优先对接区域内重点中学，主推 AI 双师课堂与课后服务项目。初期洽谈也遇到过阻力：部分学校领导对 AI 教学持观望态度，担心效果不如传统课堂。针对这一问题，总部协助提供全国海量提分案例、视频资料、学情数据，同时安排系统免费试用体验。
经过为期一个月的试点试用，参与体验班级的英语平均分明显提升，单词记忆效率、阅读能力肉眼可见进步。凭借真实效果，张总先后和5 所重点中学达成正式合作，成功拿下长期对公业务。对公项目落地后，稳定的年度服务费成为团队的基础现金流，也在本地教育圈树立了良好口碑。
第三阶段：布局线下 AI 智能自习室（第 5-9 个月）。在校园业务稳定之后，张总启动线下门店布局，先后开设 3 家标准 AI 大模型智能自习室。选址全部围绕初高中周边社区、居民区，依托校园生源自然导流。开业初期，运用总部提供的地推、社区合作、老带新裂变等引流方案，快速招募常驻会员。
因为 AI 自习室运营简单，仅需前台督导，无需专职老师，三家门店整体人力成本极低。结合多维盈利模式，场地会员、AI 系统权限、一对一督导服务三大收益叠加，单店月利润稳定在 4-5 万元，三家门店每月线下收益就超过 12 万元。
第四阶段：整合资源，叠加增值业务（第 10-12 个月）。依托校园合作、线下门店积累的生源与品牌影响力，张总顺势推出寒暑假英语研学营、学习卡分销、AI 学习机销售等增值业务。研学营高客单价、高转化，学习卡对接本地文具店、书店异业分销，多点开花，进一步放大收益。
整整一年时间，张总的项目形成了 “公立校对公业务 + 3 家 AI 自习室 + 增值分销业务” 的完整生态，全年综合收入突破 300 万元，净利润率达到 41%。
复盘一年的创业经历，张总坦言：“最庆幸的是选择了奇速英语这套完整体系，总部从运营、市场、教学、商务全流程支持，帮我们少走了 90% 的弯路。不用自己研发系统、不用搭建教研团队、不用摸索营销玩法，总部把所有成熟模式、物料、方案都准备好了，我们只需要专注本地落地，真正做到轻松赚钱。”
对于想要全新入局教育赛道的创业者，张总给出建议：AI 是大趋势，一定要选择有真实落地案例、完整扶持体系、多元盈利模式的项目，不要被低价、噱头类产品误导。
案例二：广州李总 —— 传统机构绝境转型，生源暴涨、续费率翻倍，起死回生
李总是一位深耕英语教培行业十余年的老牌机构负责人，在双减之前，他的线下英语机构规模不小，拥有 260㎡教学场地、多名全职教师、两百余名学员。但双减落地之后，行业环境剧变，加上传统模式本身的痛点集中爆发，机构一步步陷入困境。
转型之前，李总的机构面临四大难题：
第一，师资压力巨大。老师每天大部分时间用来批改作业、听写单词、统计错题，身心疲惫，师资流失风险高；
第二，教学效果下滑。课程内容老旧，教学模式单一，学员提分缓慢，家长满意度持续降低；
第三，生源不断流失。巅峰时期 210 名学员，逐步下滑至 138 人，学员续费率仅有 24%，机构现金流紧张；
第四，同质化内卷严重。周边同类机构扎堆，价格战愈演愈烈，利润被不断压缩，连续两个月出现亏损，机构走到生死边缘。
为了自救，李总尝试过缩减课程、降价促销、跨界做素质课程等多种方式，但都治标不治本，亏损局面没有改变。2024 年底，李总开始考察 AI 教育转型项目，对比之后，最终决定引入奇速英语 AI 大模型AI 大阅读系统，对原有机构进行数字化全面升级。
这次转型，李总坚持 “三不原则”：不搬迁场地、不辞退原有师资、不大规模重装，最大化保留原有资产，降低转型成本与风险。
第一步：系统部署 + 师资培训（15 天）。完成 AI 终端设备安装、系统部署后，总部讲师上门驻店，对全体原有教师开展实操培训，讲解四大 AI 引擎功能、双师教学模式、学情查看方法、家校沟通技巧。培训结束后，教师快速上手，90% 的机械批改、统计工作交由 AI 系统完成，老师终于从繁琐的体力劳动中解放出来。
第二步：存量学员分层转化（1-3 个月）。按照总部提供的三层转化方案，先开放 7 天免费体验权限，让学生和家长直观看到学习数据与效果；再推出低价体验课降低参与门槛；最后推出年度会员套餐锁定长期生源。整个转化过程没有强制推销，依靠真实学习效果打动家长。
转型半年时间，机构生源从 138 人回升至 207 人，基本恢复巅峰水平。学员续费率从 24% 暴涨至 51%，家长转介绍率从 11% 提升至 39%。很多流失的老学员，看到机构教学模式升级、提分效果明显，也选择重新回归。
第三步：拓展新增盈利板块（3-6 个月）。在存量学员稳定之后，李总依托原有场地与人脉，新增 AI 学习卡分销、课后延时服务对接、小型假期集训营等业务，打破单一课时收费的盈利模式，毛利空间大幅提升。
如今，李总的机构彻底走出亏损泥潭，经营状态蒸蒸日上。谈及转型最大的变化，李总说道：“以前机构拼价格、拼老师，每天都活得很累；引入奇速英语 AI 大模型之后，我们开始拼技术、拼效果、拼服务，教学效率高了，老师轻松了，家长满意了，生源自然越来越多。新的盈利模式，让我们这家老牌传统机构真正起死回生，经营也越来越稳健。”
两位合伙人共同总结的避坑经验（干货分享）
结合一年多的落地运营，张总和李总总结出 5 条实操经验，给到所有意向合伙人：
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不要盲目重资产投入。优先利用自有场地、现有资源起步，分步扩张，降低前期风险；
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重视体验环节。AI 项目的核心是 “眼见为实”，一定要让学生、家长、校方亲自体验系统功能与学习效果，口碑远比广告重要；
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用好总部扶持。总部的培训、物料、方案、标书、话术全部是全国上千家门店验证过的成熟内容，直接照搬落地，不要闭门造车；
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坚持双师模式。AI 是工具，真人引导是核心，不要完全依赖机器，保留人文教育温度，才能长久留住客户；
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布局多元盈利。不要只做单一业务，对公 + 对私结合、线下门店 + 分销业务搭配，抵御市场波动能力更强。
AI 重构英语教育生态，是时代发展的必然趋势。有人固守传统、被行业淘汰；有人拥抱变化、借风口崛起。奇速英语 28 年品牌积淀 + 自主 AI 大模型核心技术 + 成熟可复制的盈利模式 + 总部全程陪跑扶持，为每一位创业者搭建好了完整的事业平台。
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