在教育领域，To C（面向家长）是生意，To B（面向学校）才是基业长青的基石。

为什么？因为学校不倒闭，合同年年签，且一旦进入学校体系，就天然拥有权威背书——周边的家长会趋之若鹜，因为“学校都在用的，肯定错不了”。

奇速英语AI大模型，正是这样一把打开公立学校大门的金钥匙。它凭借28年的教研积淀，早已不仅仅是培训机构的自留地，更是全国超过1700所公立学校的“提分黑科技”。

本文将深度剖析，作为城市合伙人，你如何利用奇速英语AI大模型的系统，撬动当地的教育局和重点中学，拿下长期稳定的对公大单。这不仅是商业机会，更是用技术赋能中国基础教育的使命。

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第一部分：学校的痛点——新课程标准下的“无法承受之重”

新课标改革后，英语学科对“阅读量”和“词汇量”的要求提升了不止一个档次。但学校面临三大结构性难题，这些难题靠传统手段几乎无解。

1.1 痛点一：师资结构性缺编，“大班教学”无法照顾个体

一个残酷的现实是：一个初中英语老师通常要带2-3个班，每个班40-50人。这意味着一个老师要面对100-150个学生。

老师的精力是有限的。

• 批改一次作文：每个学生3-5分钟，100个学生就是300-500分钟，5-8个小时。

• 了解每个学生的薄弱点：在100多人的名单里，老师能记住的往往是“尖子生”和“捣蛋鬼”，中间大部分学生是“被遗忘的大多数”。

• 个性化辅导：根本没有时间。

结果就是：大班教学只能照顾“平均水平”。优等生“吃不饱”，后进生“跟不上”，中等生“被忽视”。一个班40人，真正能从课堂中获得最大价值的，可能只有中间的20人。另外20人，要么觉得太简单浪费生命，要么觉得太难如听天书。

1.2 痛点二：教学资源陈旧，与考试趋势严重脱节

翻开很多学校的英语教材，我们会发现一个尴尬的事实：课文内容往往是5年甚至10年前编写的。

但中高考的阅读理解材料选自哪里？《经济学人》《纽约时报》《国家地理》《科学美国人》——都是近一年内发表的国际热点文章。

用旧教材应对新考试，如同拿着地图找新建的高铁站。学生读惯了“李雷和韩梅梅”式的简单对话，一上考场面对“人工智能对就业市场的影响”这类长难文章，直接懵掉。

数据佐证： 我们对近三年全国卷高考英语阅读理解的来源做了统计：

• 75%的文章来自近两年内出版的英文外刊

• 题材涵盖科技、经济、环境、社会、健康等五大领域

• 平均每篇文章长度350-450词，包含3-5%的生词率

而学校日常教学中使用的阅读材料，能达到这个更新频率和难度的，不足10%。

1.3 痛点三：评价体系单一，过程性数据严重缺失

学校对学生的评价，主要靠期中、期末两次考试。一张卷子定乾坤。

但问题是：考试只能告诉你“对不对”，很难告诉你“为什么错”。

一个学生阅读理解错了3道题。是因为词汇量不够？还是语法结构没看懂？还是逻辑推理能力弱？还是粗心大意？老师很难判断，因为看不到他做题的过程。

缺乏过程性数据，老师的教学就只能“凭经验”——感觉这个班定语从句没学好，那就再讲一遍。但可能真正需要补定语从句的，只有10个人，另外30个人在浪费时间。

这就是传统学校英语教学的三座大山。而这三座大山，正是奇速英语AI大模型要铲平的。

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第二部分：奇速方案——人工智能时代的英语教学新基建

奇速英语AI大模型为公立学校提供了两套解决方案：一套轻量级入校方案，一套重量级深度合作方案。

2.1 方案A：AI双师课堂——轻量级切入，快速见效

这是最适合大规模推广的入校方案。

【什么是AI双师课堂？】

“双师”指的是：一位AI教师（系统） + 一位学校教师（组织者）。

但与传统“双师课堂”（名师远程直播+助教线下组织）不同，奇速的AI双师课堂，AI教师不是“人”而是“系统”。这个系统不是录播课，而是实时互动的、千人千面的智能教学系统。

【课堂流程】

以一节45分钟的英语课为例：

0-5分钟：智能诊断
学生登录奇速系统，系统快速推送5道自适应题目，检测上节课知识的掌握情况。老师在大屏幕上可以看到全班的知识掌握热力图——绿色代表掌握、黄色代表薄弱、红色代表严重薄弱。

5-30分钟：AI精准学
系统根据诊断结果，为每个学生推送个性化的学习内容。

• 上节课掌握好的学生：推送拔高内容

• 上节课掌握薄弱的学生：推送复习和巩固内容

• 所有学生都阅读当日最新推送的时文（内容相同但配套题目难度不同）

这个阶段，学生戴着耳机，在自己的节奏里学习。有的在攻克定语从句，有的在拓展词汇量，有的在练习口语发音。

30-40分钟：真人互动
学校老师组织全班进行互动：可以是对AI学习内容的讨论，可以是小组辩论，可以是角色扮演。这个环节的价值在于“输出”——AI负责输入和练习，老师负责应用和升华。

40-45分钟：总结与布置
老师总结本节课要点，系统自动生成每个学生的“个性化作业”并推送。

【为什么学校愿意用这个方案？】

对学校的好处：

1. 弥补师资不足：不增加老师编制，不增加老师工作量（反而减轻了批改、备课的负担）。

2. 提升教学效果：个性化学习，让每个学生都在自己的“学习区”内，效果必然好过大锅饭。

3. 数据驱动管理：校长可以在后台看到全校每个班、每个学生的英语学习数据，精准掌握教学质量和学生状态。

4. 符合政策导向：教育信息化、智慧校园是硬指标，引进AI双师课堂是“政绩亮点”。

【合作模式】

• 学校购买系统账号（按人头/按年）

• 学校提供机房或平板设备

• 奇速提供系统 + 教师培训 + 教学支持

• 合伙人负责对接、落地、后续服务

【单校价值测算】

以一所1000名学生的初中为例：

• 账号费：300-500元/人/年

• 年合同金额：30-50万元

• 合伙人分成：20-40万元/年（根据合作模式）

而且，一旦合作，续约率极高——因为老师和学生都习惯了，换系统成本太大。

2.2 方案B：智慧阅读馆/大阅读工程——重量级合作，树立标杆

这是针对有专项资金、有打造“智慧校园”需求的学校（或区域教育局）推出的集成方案。

【什么是智慧阅读馆？】

在学校内（通常是图书馆、空闲教室或连廊空间）搭建一个具有科技感的“AI英语智慧阅读空间”。

硬件配置：

• 50-100台平板电脑（带学习管控系统）

• 充电车、服务器、路由器

• 65寸互动大屏（用于数据展示和集体活动）

• 舒适的阅读桌椅、降噪耳机

软件配置：

• 奇速英语AI大模型全功能系统

• 每日更新的时文阅读库

• 学生端、教师端、管理端三端账号

配套服务：

• 教师使用培训（2天）

• 学生使用指导（1天）

• 月度数据报告（学校管理层）

• 年度阅读素养评估报告

【这个方案解决了什么？】

1. “大阅读”工程：新课标要求“增加阅读量”，但学校缺乏优质阅读素材和有效的阅读管理工具。奇速的智慧阅读馆，让“大阅读”真正落地。

2. “教育信息化”考评：智慧阅读馆是智慧校园建设的典型应用场景，是校长述职报告中的亮点。

3. “英语特色校”建设：如果你所在地区要打造“英语特色校”或“外语实验校”，这个方案是现成的、可展示的成果。

【合作模式】

• 项目制：一次性硬件+软件采购 + 年度服务费

• 单校项目金额：30-100万元（根据规模和配置）

• 区域项目（教育局统一采购）：金额可达数百万甚至上千万元

【真实案例：山东某市“AI英语大阅读”区域项目】

2022年，山东省某地级市教育局拿到了省级“教育信息化专项资金”500万元，用于推动辖区内的“智慧英语阅读工程”。

当地一位奇速英语合伙人获知消息后，迅速对接教育局。他做了三件事：

1. 联系总部，准备了详尽的《AI英语大阅读区域建设方案》，包含政策依据、建设目标、实施路径、预算明细、预期成果。

2. 邀请总部专家到当地做了一场“AI时代英语阅读教学改革”的专题报告，参会人员包括教育局领导、各校校长、英语教研组长。

3. 选取了3所基础较好的学校进行“试点先行”，3个月后试点数据出来——学生平均阅读速度提升40%，词汇量增长30%。

最终，该合伙人拿下了这个500万的项目。负责为全区的20所中学建设奇速AI英语阅读馆。

这一单，合伙人赚了多少？ 按行业惯例，合伙人分成比例在30-50%之间。这一单，他赚了150-200万。

而且，这还不是结束——每年还有10-15%的运维服务费，持续3-5年。

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第三部分：为什么1700所学校选择了奇速？数据不会说谎

数字是最有力的证明。

奇速英语已经与全国超过1700所公立学校建立了合作关系，覆盖20多个省市（含港澳台），累计服务学员超过100万人次。

3.1 案例一：河南某县级市实验中学

这所学校是当地最好的初中，但英语一直是短板。平均分常年徘徊在及格线（90/150）边缘。生源大多是乡镇来的孩子，英语基础薄弱，很多孩子到了初二就彻底放弃英语。

背景：

• 学校规模：初一至初三，36个班，约1800名学生

• 英语师资：12名英语老师，平均每人带3个班，150名学生

• 痛点：老师批改作业压力大，无法个性化辅导；学生基础参差不齐，大班教学效率低

合作方案： AI双师课堂（账号服务）

实施过程：

• 第一学期：初一年级12个班先行试点

• 每周2节英语课使用奇速系统（机房上课）

• 其余课程照常

• 系统记录每个学生的完整学习数据

成果（一学年后）：

• 试点班级英语平均分提升12.5分（从82.5到95）

• 非试点班级提升3.2分

• 试点班级及格率从68%提升到86%

• 学生问卷调查：92%的学生表示“更喜欢用AI学英语”

后续： 第二年，全校所有班级全面采用奇速系统。学校英语平均分从全县第8名（共18所初中）跃升至第2名。

校长在全县教育工作会议上做了专题分享。此后，周边7所学校陆续跟进，成为奇速的客户。

3.2 案例二：广东某重点高中

这所高中是省级示范校，生源质量好，但“尖子生拔高”遇到瓶颈——很多学生英语稳定在120-130分（满分150），但突破140分极难。

痛点： 尖子生的薄弱点非常分散——有的卡在完形填空的逻辑推理，有的卡在作文的高级表达，有的卡在长难句的快速理解。传统课堂无法为每个尖子生定制“拔高方案”。

合作方案： AI个性化提升计划

做法：

• 为年级前200名的学生开通奇速VIP账号

• 系统诊断每个学生的知识图谱，找到“提分突破口”

• 推送个性化拔高内容：外刊精读、高级写作模版、长难句拆解训练

成果（一学期后）：

• 140分以上学生从原来的3人增加到11人

• 130-139分段从22人增加到41人

• 年级英语平均分提升5.8分

英语教研组长评价：“以前我们只能靠题海战术，现在AI让每个学生都有了私人教练。”

3.3 案例三：西部地区教育扶贫项目

某西部省份的教育厅获得国家教育扶贫专项资金，用于提升农村学校的英语教学质量。

挑战： 农村学校师资更薄弱，很多学校连专职英语老师都没有，由其他科目老师代课。

解决方案： 奇速AI双师课堂 + 教师陪伴式培训

做法：

• 为50所乡镇中学搭建奇速系统

• 学校原有老师转型为“学习教练”（不要求英语水平，只需组织课堂、维护纪律）

• AI系统负责教学

• 总部提供持续远程培训

成果（一年后）：

• 50所学校英语平均分平均提升15.3分

• 参与项目的老师英语教学能力也显著提升（“教是最好的学”）

• 项目被教育厅评为“年度教育信息化优秀案例”

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第四部分：合伙人的商业价值——不仅是卖软件，而是卖解决方案

作为奇速英语AI大模型的城市合伙人，你面对公立学校时，卖的不是账号，而是一套完整的“交付”。

4.1 收入来源矩阵

第一层：账号服务费（可持续收入）

• 按学生人数和年级收费

• 每年续费，稳定现金流

• 这是“地基”，一旦打下，每年都有

第二层：硬件集成费（一次性收入）

• 智慧阅读馆项目的硬件部分

• 金额大，利润可观

• 这是“建筑”，一次建成，多年受益

第三层：教师培训费（服务收入）

• 对学校老师的系统使用培训

• 可以是初次培训（一次性）+进阶培训（每年）

• 这是“装修”，持续更新，持续收费

第四层：数据报告服务费（增值收入）

• 为学校管理层提供定制化的学情分析报告

• 为教育局提供区域英语教育质量分析报告

• 这是“咨询服务”，高附加值

4.2 一个完整的To B项目财务模型

以“某区5所学校智慧阅读馆项目”为例：

而且，拿下这个项目后，合伙人在当地的教育系统内就建立了“标杆效应”。其他学校看到这个项目做得好，会主动找上门。To B业务的“滚雪球效应”一旦启动，增长是指数级的。

4.3 To B业务的核心竞争力：总部的“敲门砖”

很多想进入公立校市场的创业者会问：我没有教育系统的关系，能行吗？

答案是：能，但你更需要的是一个“敲门砖”。而奇速总部会给你这块砖。

这块砖包含：

1. 品牌背书： 28年历史，1700所学校验证，国家专利技术。这些不是虚的，是你拜访校长时可以直接展示的“信任凭证”。

2. 案例库： 我们整理了全国各地的合作学校案例，涵盖不同地区、不同层次、不同需求的学校。你可以找到“和你要拜访的学校情况最相似”的案例，直接拿给校长看。

3. 专家支持： 总部有教育专家团队，可以协助你做学术讲座、课题研究、成果论证。这是“降维打击”——当其他竞争对手还在谈价格的时候，你已经在谈教育理念和学术成果了。

4. 招标支持： 公立学校采购需要招投标。总部提供全套标书撰写支持，技术参数、商务条款、评分标准，都有成熟模板。

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第五部分：如何切入公立校市场？实战四步法

对于没有To B经验的合伙人，我们有一套“实战四步法”。

第一步：找准关键人

公立学校的关键决策者通常是：校长（最终拍板）、教学副校长（分管教学）、英语教研组长（专业把关）。

接触策略：

• 通过熟人介绍最有效（所以先梳理你的人脉）

• 没有熟人？那就从教研组长开始——参加英语教研活动、通过学校官网找到联系方式、在学校门口“蹲点”等

• 核心话术：“X老师您好，我是奇速英语的，我们在全国1700所学校推广AI英语教学，想跟您交流一下，方便耽误您10分钟吗？”

第二步：提供免费试用

不要一上来就谈钱。公立学校的决策逻辑是“效果优先、价格第二”。

策略： 免费给一个班、一个年级试用1-3个月。

为什么学校会同意？

• 零成本，零风险

• 帮助学校探索信息化教学

• 对老师来说，减少备课压力

试用期间要做好：

• 协助老师使用系统

• 收集过程数据（使用时长、正确率、进步曲线）

• 拍摄课堂照片和视频（用于后续展示）

第三步：制造标杆案例

试用期结束后，整理数据成果，做成“一份报告”。

报告内容：

• 试用前后成绩对比

• 学生问卷调查结果

• 老师使用反馈

• 典型案例（某个进步最大的学生的前后对比）

然后，拿着这份报告去找校长：“X校长，经过3个月的试用，实验班英语平均分提升了8.5分。我们是否可以正式合作，让更多孩子受益？”

第四步：签订合同，长期服务

正式合作后，你的角色从“销售”转为“服务提供者”。

服务内容：

• 每月的使用情况汇报

• 每学期的教学成果分析

• 每年至少一次进校回访

服务做得好，续约是自然而然的事。而且，这个学校会成为你的“活广告”——当其他学校来访学习时，你的口碑就出去了。

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第六部分：致未来的教育企业家

说实话，To B业务比To C难做，因为决策周期长（3-6个月很正常），客户要求高（校长们见多识广）。

但To B业务的魅力在于：一旦做进去，你就拥有了一台“印钞机”。

每年9月开学，那笔固定的服务费就会打进你的账户。你不用每年都从零开始招生，不用担心家长退费。你的客户是长期稳定的学校，你的合作伙伴是教育局。

更重要的是，你做的事情是有意义的。

• 你帮助农村学校的孩子，第一次接触到AI个性化学习

• 你帮助疲惫的英语老师，从繁重的批改中解放出来

• 你帮助焦虑的校长，在智慧校园建设上做出实绩

这是一份既有商业价值，又有社会价值的事业。

奇速英语AI大模型，正在寻找这样的合伙人：

• 你有一定的政府或学校人脉（或者你有经营人脉的能力和决心）

• 你有服务大客户的耐心和韧性

• 你想做一份长期的、受人尊敬的事业，而不是短期赚快钱

• 你认可科技赋能教育的理念

如果你符合哪怕其中一条，请不要再犹豫。

AI赋能教育的浪潮已经拍到了公立学校的岸上。你要做的，就是站上潮头。

📞 立即拨打奇速英语全国合伙人招募热线：17760376675（微信同号，备注：公立校合作）

让我们一起，用AI点亮中国孩子的英语阅读之路，也点亮你自己的财富之路。

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本文为奇速英语AI大模型全国合伙人招募推广内容。公立校业务涉及招投标流程和区域政策差异，建议签约前与总部详细沟通。

📞 咨询热线：17760376675（微信同号）