在教育行业，做C端生意再大也是小生意，做B端生意再小也是大生意。奇速英语AI大模型城市合伙人，如何从0到1攻克公立校市场？这份实战手册请收好。

开篇：为什么公立校是必争之地？

在教育行业闯荡久了的人都懂一个道理：

做C端生意，再大也是小生意；做B端生意，再小也是大生意。

C端散客，流量贵、流失快、竞争大，你永远要不停地招生、不停地做活动，一停下来业绩就下滑。竞品越来越多，生意越做越累，利润越来越薄。

而对公业务——和公立学校、教育局合作——完全是另一个逻辑：

• ✅ 合作周期长：一旦进入，年年续费，收益极其稳定；

• ✅ 客单价高：一所学校的合作额，抵得上几十上百个散客；

• ✅ 竞争壁垒高：有资质、有案例、有资源才能入局，站稳脚跟后竞品很难撼动；

• ✅ 品牌背书强：有了公立校的官方认可，再做C端业务就是降维打击。

可以说，谁能拿下公立校市场，谁就能在区域市场建立绝对竞争优势，成为真正的区域教育霸主。

但对公市场的门槛也极高：产品不过硬进不去，资质不齐全进不去，没有成功案例进不去，没有本地资源也进不去。无数机构盯着这块肥肉，却根本啃不下来。

而奇速英语AI大模型，凭借28年教研积淀、硬核产品实力、齐全合规资质，以及1700多所公立校的成功落地经验，成为了打开公立校大门的金钥匙。

第一章：奇速对公解决方案——为什么能打进1700所学校？

奇速英语的对公业务，从零到1700所学校，不是靠关系，不是靠低价，而是靠真正能解决学校问题的产品和服务。

方案一：AI双师课堂——轻量级切入，快速落地

AI双师课堂，是奇速最成熟、最容易切入的对公产品，也是大多数合伙人的进校突破口。

产品内容： 为学校提供全套AI英语阅读课程体系，包含系统平台、阅读素材、教学课件、数据分析等全流程服务。学校利用现有机房或教室设备，就能开设AI阅读课。

合作模式： 按学年收费，按班级或学生数计费，单校年服务费从几万到几十万不等。

核心价值：

• 对学校：低成本响应教育信息化政策，提升英语教学成绩；

• 对老师：减轻备课和批改负担，精准掌握学情；

• 对学生：接触新鲜有趣的时文阅读，个性化匹配内容。

这个方案的优势是轻量级，不需要学校投入大量硬件，不用改动现有教学安排，很容易推进。很多合伙人都是从双师课堂切入，建立合作关系后，再逐步拓展其他业务。

方案二：智慧英语阅读馆——高客单价，树立标杆

智慧英语阅读馆，是更高阶的对公产品，客单价更高，品牌展示效果更好。

产品内容： 为学校打造专属智慧英语阅读空间，包含硬件设备（阅读终端、大屏、桌椅等）+ AI阅读系统 + 运营服务。从空间设计到硬件部署到内容配套，一站式全包。

合作模式： 硬件 + 系统一次性收费 + 每年内容服务费，单馆造价从十几万到上百万不等。

核心价值：

• 打造学校信息化亮点工程，成为参观考察的展示窗口；

• 营造沉浸式英语阅读氛围，提升学生阅读兴趣；

• 全面数据化管理，学校可清晰看到阅读开展情况和学生进步。

智慧阅读馆非常适合打造示范校。做成一所标杆校后，周边学校都会来参观学习，很容易复制推广，形成区域效应。

方案三：课题合作/区域整体解决方案——深度绑定，长期收益

对于有教育局资源的合伙人，还可以做更深层次的合作：区域课题合作、区域整体解决方案。

比如，和区教育局合作，把奇速AI系统作为全区英语阅读教学的指定工具，全区学校统一引入。这种合作规模大、收益高，一旦合作就是深度绑定。

奇速英语有专业教研团队，可以配合教育局做课题研究、教学实验，提供数据支持和成果报告。很多区域的英语教研课题，都用奇速系统作为实验工具，取得了很好的成果。

这种区域级合作，是对公业务的终极形态。做成一个区，就能奠定你在当地的绝对龙头地位。 

第二章：为什么学校愿意和奇速合作？

全国做AI英语的公司那么多，为什么1700多所学校偏偏选择了奇速？ 核心有四点：

1. 内容专业，贴合教学

奇速做了28年英语教育，懂教学、懂考试、懂老师和学生的需求。时文素材由资深中高考命题老师改编，严格对标新课标和考试方向。老师拿到就能用，学生学了就能提分。

2. 技术成熟，稳定好用

系统经过千余所学校、百万学员的验证，运行稳定，操作简单。老师和学生容易上手，有完善的后台管理系统，学校、老师、家长都能看到数据，效果可视化。

3. 资质齐全，合规安全

奇速拥有全套资质：23项国家专利、三级等保认证、教育信息化备案、软件著作权……完全符合公立校采购的合规要求。学校采购没有政策风险和安全风险。

4. 服务完善，落地有保障

不是卖完系统就不管了，而是提供全流程落地服务：教师培训、运营指导、教研支持、技术维护……确保学校能用起来、用得好、出效果。

很多学校用了奇速的产品后，成绩提升明显，都会主动续费，还会推荐给其他学校。口碑相传，也是奇速对公业务越做越大的重要原因。

第三章：合伙人实战指南——从0到1拿下第一所学校

第一步：选对目标校

不是所有学校都适合作为第一目标。 建议优先选择：

• ✅ 你有人脉关系的学校（哪怕只是一个普通老师）；

• ✅ 正在推进"智慧校园"或"教育信息化"项目的学校；

• ✅ 英语成绩相对薄弱、有提升压力的学校；

• ✅ 校长相对开明、愿意尝试新事物的学校。

第二步：找到关键人

对公业务的决策链条通常是：校长 → 教务主任/英语教研组长 → 信息中心主任。

建议从英语教研组长切入——他们对教学痛点感受最深，如果认可产品，会主动向校长推荐。

话术参考：

"王老师，我是奇速英语的城市合伙人。我们有一个AI阅读系统，正在全国1700多所学校使用（可以列举本地或周边案例）。听说咱们学校一直在找提升英语阅读效率的方法，不知道我能否花15分钟给您演示一下？"

第三步：免费试用 + 示范课

这是最关键的一步。眼见为实，效果是最好的说服力。 

• 提供1-2周的免费试用权限，让一个班级先跑起来；

• 总部可派讲师支持一堂AI双师示范课；

• 收集试用数据：学生兴趣度、阅读量、正确率、教师减负情况。

真实案例： 成都张总在谈第一所学校时，遇到校长持观望态度。他申请了为期一个月的免费试点，一个班级试用后，英语平均分明显提升、单词记忆效率肉眼可见进步。试点结束后，校长主动找上门签约。

第四步：方案报价与签约

总部提供标准化的项目方案书、报价单、标书模板，合伙人只需填入本地信息即可。

报价参考：

第五步：交付与服务

签约后，总部负责：

• 系统部署和技术对接；

• 教师使用培训（线上+线下）；

• 定期教研支持（月度数据报告、学期效果评估）；

• 技术维护和系统升级。

合伙人负责：

• 本地协调和对接；

• 定期回访和关系维护；

• 挖掘续费和增购机会。

第四章：对公+对私——构建区域教育霸主版图

对于奇速城市合伙人来说，对公和对私不是两条独立的业务线，而是相辅相成、互相赋能的整体。 

对公背书，对私变现

当你告诉家长"当地某某重点中学都在用我们的系统"，信任度立刻就上来了，比你说一百句"我们产品好"都管用。

很多合伙人的经验是：谈成一所公立校，周边的C端招生就会变得异常轻松。 家长一听学校都在用，纷纷主动来咨询，转化率大幅提升，获客成本大幅下降。

而且，学校的学生本身就是精准客户。一所千人规模的学校，只要转化10%的学生，就是100个客户，能带来几十万的营收。

对私落地，对公赋能

反过来，对私业务做得好，也能反哺对公业务。

在当地开了AI自习室，有了大量学员案例和提分数据，再去谈学校合作就更有说服力。可以带着真实的学员成果和家长口碑去谈，学校更容易信服。

全场景覆盖，构建竞争壁垒

当你在一个城市，既有公立校合作，又有线下自习室，还有家庭学习卡产品，就形成了全场景覆盖：

• 在校期间，学生用学校的奇速系统学习；

• 放学后，去你的AI自习室深度学习；

• 周末假期，参加你的夏令营集训；

• 在家的时候，用学习卡继续学习。

全场景覆盖 = 用户粘性极高 = 续费率超高 = 竞品无法撼动。

结语：越做越轻松，越做越值钱

很多生意是越做越累，因为要不断找新客户、不断打价格战。而奇速的对公事业，是越做越轻松。

因为对公业务是长期续费的，合作的学校越多，每年的稳定收入就越多；对私业务靠口碑驱动，积累的学员越多，转介绍越多，招生成本越低。

做个三五年，手里有几所、十几所合作学校，有几百上千个付费学员，每年都有稳定的现金流进来。不用再天天愁招生，不用再天天打价格战。

更关键的是，你在当地教育圈有了名气、资源、口碑——这些都是无形资产，会越来越值钱。

这，才叫终身事业。

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