受疫情影响，全国31个省市相继推迟原定开学时间，其中10多个省市开学时间推迟到2月17日；上海、浙江、江苏、重庆、广东和安徽明确表示各级各类学校开学时间再次推迟，2月底前不开学；浙江教育厅发文，疫情期间开展校外线下培训者，一律吊销办学许可证。

众所周知，学校每学期时间是固定的，待完成的教学内容也是有要求的，在短时间内想要完成规定的教学内容，势必会影响到教学质量；面对这样一个难题，早在1月31日，高考大省山东发布的《山东省教育厅关于做好延迟开学期间普通中小学教育教学和管理工作的通知》中，便明确提出了解决方案。

山东省教育厅：

因延迟开学耽误的教学内容，主要通过调减周末时间、压缩暑期假期等方式来补偿，保证总教学时长不减少。

春季学期开始后，原则上实行“零起点”教学，不得抢赶进度。针对初中和高中毕业年级，各地或学校在原定假期时间结束后，在确保覆盖所有学生的前提下，可通过线上教学等方式讲授新课程。其他年级原则上不讲授新课。

各县（市、区）要分别制定春季学期普通中小学教学计划，经各市汇总后，于开学后1周内报我厅基础教育处备案。

此规定对于“主要在周末、暑假进行授课”的教培机构打击很大，特别是线下教育机构无异于摧毁性打击。因此，我们中小教育机构不但要想如何渡过疫情的艰难时刻，还要未雨绸缪考虑在疫情后迎来发展期的策略。

作为一个经历过非典的教培业老兵，我想对接下来半年的应对策略谈些个人看法，仅供参考。

01

丢掉幻想，主动转战做线上，渡过生存期

（2—4月份）

直到现在，还有一些机构对于疫情结束抱有很多幻想，我也一样，希望它本月内就能结束，但我希望大家要理性。

大家要关注一篇新闻：1月31日世界卫生组织宣布，此次疫情为“国际关注的突发公共卫生事件”（PHEIC），这也就意味着此次疫情需要上升到国际组织层面，采取协调一致的国际应对措施，每三个月一评估，也就意味着我们要做好三个月不开线下课的准备。

所以，丢掉幻想，把课堂搬到线上是目前唯一的出路，尽管是仓促上线，家长学员也可能不愿意买单，老师也不习惯，但在灾难面前，你没有选择的余地，其实家长学员也一样，谁坚持下来就是“剩者为王”。

作为教培业老兵，我相信：技术平台只是手段，课程产品及教学效果才是王道，及时地调整自己的课程产品适应线上授课，这一点，要多听听既有线下，又做线上的那些同行的经营思路，因为那对你来讲是最适合的。但如果你对原来的线下运营已经不感兴趣，利用这个机会转型做线上课程的分发商，也是一条出路。

但如果还想在教育培训业做下去，一是切记要保护自己的生源，不要被大机构收割，要与纯技术平台公司合作避免流量失守；二是要建立自己的流量服务平台，做好自己的流量保卫战与蓄水池，这个之前我写过一篇以家庭教育平台为主的文章，大家可以关注。“疫情”下的家庭时光：你什么样，孩子就是什么样！（点击蓝色字体，查看详情）

02

未雨绸缪，规划产品准备迎接井喷期

（5—8月份）

相信我们强大的祖国，我相信五月份会迎来线下教育的正式开始。若你的机构还活着，你准备好课程了吗？如上面所述，学生的周末与暑假时间被压缩，我们原来的课程方式不能够被有效使用，如何提早做好课程产品设计，一是做好5—7月份升学考试季的黄金期，二是要做好7—8月份的夏令营产品（OMO模式），是能边游边学的，这个时候，你的线上教学的功夫就用上了。

优秀的机构，都要未雨绸缪规划5—8月份的课程，当市场出现报复性增长的时候，你做好准备了吗？据我所知，我有几个朋友已经预判出受疫情影响，中考、高考升学类的学生两极分化更加严重，中考集训营，高考集训营将在5、6月份需求出现井喷；8月份的夏令营也将盛于往年。

我很喜欢[美] 纳西姆·尼古拉斯·塔勒布【反脆弱】一书的一句话：

风会熄灭蜡烛，却能使大火越烧越旺。

面对疫情的不确定性，优秀的教育培训机构会具备 “反脆弱性”。危机和压力带来的变异，不仅仅是生物进化的内在动因，通常也是商业模式和组织变革的最佳机遇。

我们节前是大部分线下授课和部分线上授课，比如英语冬夏令营，节后及时调整为纯线上单词阅读在线学习，校区全部转为线上。为留住学生，我们也降低了相关费用，给予转到线上的学生很大的折扣，其余直接返还给家长。”奇速英语蔡章兵教授告诉记者，好在寒假英语冬令营转入线上集训后，学生学习效果一样不错，好评如潮，奇速英语在线少儿、同步课程、语法阅读专项课、中高考冲刺课都有线上学习平台--奇速优课，奇速优课平台在线学习人数超100万+。

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在词汇教学中，知识、技能与智力三者之间的关系其实如我们学开车一样，第一步是学习交通法规，即学习词汇、句型、语法等基础知识；

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第三步是能应对各种天气、路况、车型，最终实现驾驶自如，即有了灵活运用英语知识和技能的智力，从而达到熟练输出语言的目的。具体如下图所示：

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